前言

在快节奏的现代生活中，健康与健身已成为社交媒体上热议的话题，随着消费者越来越注重健康习惯，家用健身器材越来越受欢迎,由于渴望在日常生活中增强体能，许多消费者开始关注家庭健身产品。越来越多的人参与各种健身活动，包括骑自行车、跑步、游泳等，这使得产品需求激增，很多人想要在舒适的家中增强体力。

根据Fortune Business Insights数据显示，2022年全球家庭健身器材市场规模达到了111.5亿美元，预计到2030年这一市场规模有望达到165.6亿美元，复合年增长率为5%。

如今社媒流量时代，很多品牌也纷纷布局海外社交媒体同时迎合海外的潮流趋势。而有一个健身器材品牌通过迎合TikTok“舒适有氧运动”的潮流，在社交媒体触达精准的粉丝群体，并通过社群运营稳稳地把吸引到的粉丝存留在自己的私域里，一番操作下来，便把其迷你踏步机卖成现象级爆品，它就是最近在TikTok上火爆的Fitnessathome。

Fitnessathome在TikTok开店仅10个月的时间，便实现了销售额超过1448万美元（约合人民币过亿）的惊人成绩，成为家居健身品类的一匹新晋黑马。

Fitnessathome是怎样迎合社媒潮流的？又是怎样通过社媒中的用户反馈来优化产品？它是怎么抓住流量的？让我们一起来探索一下吧！

一、迎合社媒趋势做营销策略

Fitnessathome的迷你踏步机热销可能主要归因于在TikTok上兴起的一种名为“舒适有氧运动”的家庭健身潮流。

这种舒适温和的健身方式从2023年下半年在TikTok上开始流行，它以低强度、低风险的特质吸引平台大量用户参与创作，由于能够轻松地融入日常生活，便迅速在TikTok上形成潮流趋势，从而带动了多种健身产品销量增长。

Fitnessathome积极拥抱这一潮流趋势，并通过短视频带货模式为品牌带来主要的销量，在TikTok上的表现尤为突出，通过精心设计的多种策略来提升其品牌的知名度和销售业绩。

Fitnessathome在TikTok开设了多个账号，以品牌内容矩阵的方式运营，Fitnessathome在TikTok上的内容创作摒弃了传统的产品展示方式，转而采用更加生动、有趣的形式来吸引用户，通过原创的健身挑战、用户故事分享、产品使用前后对比等视频内容来带入展示产品。

通过这样的内容Fitnessathome不仅展示了产品的独特卖点，还激发了用户的参与感和共鸣。这种差异化的内容策略，使得Fitnessathome在众多健身器材品牌中脱颖而出。

除此之外，Fitnessathome还积极与海外网红合作，Fitnessathome与TikTok上的海外网红合作方式大体分为三种。

海外网红合作：Fitnessathome积极与TikTok上的知名健身网红合作，并且与之开展直播带货活动，这些网红会通过亲身体验和详细介绍，向消费者传递了踏步器的优点和使用方法，同时Fitnessathome也会在其官方账号上开启直播，与用户积极的互动。

话题挑战赛：Fitnessathome在TikTok上建立了与品牌相关的话题，并发起与健身相关的话题挑战赛。Fitnessathome通过合作的健身网红发起品牌挑战赛，吸引用户参与这些挑战赛，分享自己使用品牌产品锻炼的视频，来产出UGC内容。

Fitnessathome在TikTok上建立话题#Fitnessathome，发起与健身相关的话题挑战赛，传递出“舒适有氧运动”的生活理念。这些挑战赛不仅具有高度的参与性和传播性，还能够有效地提升品牌曝光度和用户粘性。通过鼓励用户创作与品牌相关的内容，Fitnessathome成功地将用户转化为品牌的传播者和推广者。

联盟营销：Fitnessathome还通过联盟营销的方式与TikTok上的KOC网红合作，利用他们的影响力铺量推广产品。

获得了足够的流量，把这些流量留下也非常重要，面对此问题Fitnessathome建立了自己的社群，邀请忠实用户和健身爱好者加入，在社群中Fitnessathome 会定期发布健身资讯、产品优惠等信息，并积极组织线上线下的活动，加强与用户的交流。

二、根据居家需求做产品

Fitnessathome的Niceday Steppers踏步器之所以能够成为爆款产品，不仅仅是因为其**的性能和设计，更在于它满足了现代家庭对于便捷、高效健身的迫切需求，Fitnessathome迎合”舒适有氧运动”的生活理念，从用户的需求出发，来设计与完善产品。

基于精准的用户画像和明确的品牌追求，Fitnessathome设计出精准适配各种使用场景的产品，以“Niceday Steppers”踏步器这个爆款产品来说，它被设计成双脚大小，为16×12×14 英寸，仅需1.29 平方英尺的占地面积；重量轻，可以随手拿放，在看电视的时候，做单调重复性工作的时候，甚至洗衣服的时候，都可以拿来锻炼。

它设计得很科学，在每个运动周期内将保持30分钟的高阻力，30分钟后阻力将逐渐减小，这是为了保持有氧状态并达到**运动效果。在踏步器上有智能 LCD 数字监视器，可跟踪COUNT、TIME、SCAN 和REPS/MIN的数据，让用户随时了解锻炼效果。

Niceday Steppers踏步器在踏步板还附赠了拉力绳，在训练下半身的同时，也可以对上肢进行锻炼，结合了多种功能，因此深受消费者喜爱，迷你踏步机的受欢迎程度也反映出家庭健身设备市场的巨大增长潜力。

Fitnessathome 充分利用了TikTok Shop 的功能，将短视频与电商购物无缝衔接。用户在观看视频时可以直接点击链接购买产品，大大提升了销售转化率。

与此同时除TikTok Shop外，Fitnessathome还在亚马逊上开通店铺，有些用户通过TikTok了解到产品，可能会去其它平台搜索，所以Fitnessathome为避免客户对品牌有顾虑，在多个销售平台布局。

如今人们越来越重视健康，同时，随着肥胖率和诸如糖尿病、高血压等慢性疾病的增加，健身市场展现出了强劲的增长势头，所以Fitnessathome在TikTok上的成功并非偶然而是其精准的市场定位、多方面的营销策略以及高质量产品共同作用的结果。展望未来，随着消费者健康意识的不断提升，居家健身市场也将持续保持增长趋势，抓住这一机遇，积极布局家用健身市场，有望在未来的市场竞争中占据有利地位。

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（来源：HM-Ocean）

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