选对国家，为何是普通人出海最重要的一步

分析师Boden认证作者 Lv.3关注

出海决策中最重要的**步，便是选择哪个国家。甚至可以说选对国家的重要性，大于选对行业。

为什么？因为国家既是一个时代的载体，也是一个社会发展的**基本面。

那么普通人出海应该如何选对国家？

一、选对国家的重要性

要明白如何选择国家，先要理解选对国家的重要性。

无论是出海工作还是创业，如果登上一艘处于上升期的国家“大船”，即使初始岗位与行业不尽如人意，也能在时代浪潮中获得大量调整和晋升的机会。

反之，如果登上一艘停滞甚至下沉的船。即使个人能力再强、选对了细分赛道，也往往要面对存量竞争的零和博弈，发展处处受制于人。这与谷歌发展早期**的“坐火箭理论”异曲同工^{（如果有人给了你一个火箭上的座位，别问是什么座位，先上去再说）}。对于今天的普通人出海而言，选对国家，就是寻找那艘驶向未来的火箭。

选对国家的重要性在早年日本外派干部案例中，有非常直观的体现。90年代初，日本经济泡沫破裂后，全民出海往往有两个选择，**是欧美，第二是中国。

某种意义上，当时无论是工作外派还是企业投资，出海欧美往往才是主流选择。因为欧美属于成熟市场，有规范的商业环境与更高的生活水准，是当时日本人心中的天花板。而去中国在90年代初的日本人看来，并不被视为一种重大机遇，因为当时国内消费市场还很小，基本生活条件也并不优渥。

然而，20年后，两者的命运却出现了天壤之别。

那些削尖脑袋去欧美的员工，确实享受了十几年优渥生活。但欧美市场的高度成熟，让他们所在企业很难再有突破，个人晋升因此早早见顶。并且伴随日本技术竞争力的不断退化，曾经辉煌的欧美海外分部地位逐渐边缘化，成为总部眼里的低效团队。

被“发配”到中国的日本员工，得益于中国业务的快速扩张，团队规模从几个人发展到几千，甚至上万人，反而成了总部眼里最懂未来的那批人。

间接铸就了今天日本企业管理层中，占比巨大的“中国市场派”。

如果从投资组合理论去理解，在投资学中，投资收益=市场的平均回报^（贝塔）+超越市场的超额收益^{（阿尔法）}。

出海的国家选择相当于确定贝塔系数—基础收益。而行业与岗位选择则是在此基础上追求阿尔法收益—超额收益。

对于大多数资源有限的人来说，确保正贝塔远比优化阿尔法更为重要。

事实上，普通人出海，手里能打的牌本就不多，这时候国家选择所提供的时代红利，远远大于行业选择所带来的技能溢价。

那么说完了出海国家选择的重要性，但我们也知道，选对国家并没有一个放之四海而皆准的标准答案。因为每个人的专业背景、风险承受能力、语言技能都不尽相同。

那么有没有相对参考价值加高的指标，我个人认为有以下两个。

二、老龄化程度

通常来说，老龄化程度越低的社会，社会处于增量增长模式的可能性越高。相反，老龄化程度越高的社会，社会处于存量型竞争模式的可能性越高。

普通人出海的本质，是博取增量，而非进行存量博弈。

为什么老龄化对出海国家选择如此关键？因为它从根本上决定了一个社会的经济活力和内需潜力。

首先，年轻的人口结构保证了劳动力供给的充裕，且成本相对低廉，为制造业扩张与服务业发展提供要素基础。

其次，老龄化程度较低，说明社会的抚养比处于低位区间，这意味着大量的资金可以被用以消费，而非养老储蓄。

在此背景下，全社会消费结构会处于快速演变期，并且持续处于消费升级的状态。同时，年轻人的冒险精神会推动产业迭代与商业模式创新，这一切都会让社会处于持续增长的状态。

我们以目前东盟国家中消费增长最迅猛的印尼为例，截止2024年，总人口为2.84亿，人口中位数为30.7岁，相当于全国近一半人都是30岁以下的年轻人。因此现阶段印尼正处于消费升级黄金时期，2024年全国零售规模达到约3611亿美元，而10年后这一数字预计将接近6000亿美元。这种数据代表了什么机会，想必经历过去20年消费升级的我们，应该是最有体会的。

对于出海者来说，进入一个增量型社会意味着机会的持续涌现与巨大的试错空间，即使初始选择不够精准，后续调整空间依然充裕。Boden我要强调，任何人出海都不可能一步到位。无论是**份工作还是**个行业，很可能是都需要经过几次调整才能找到最适合当地的生存方式，这个时候增量型社会所带来的巨大容错空间，就显得至关重要。

反之，如果出海者进入的是一个高度老龄化社会，那么他们将很容易陷入存量竞争模式。因为当老龄化程度加深，劳动人口占比下降与抚养比上升，经济增长的动力机制会发生根本性转变：从要素投入驱动转向效率提升驱动。简单来说，就是从做大蛋糕转向分配蛋糕。

存量竞争社会的特征在于，机会稀缺性的普遍化。由于消费增长放缓且高度分化，市场创新回报下降，核心资源与关键岗位被既有参与者占据。对于外来的出海者而言，红海市场开拓需要巨量的前期资源投入与较长的收获等待期。而对于没有资源的普通人来说，针对这类市场即使具备优秀能力，也可能因社会层面的限制而难以取得重大突破。

那么说完了**个指标，第二个指标是什么？

三、外贸依存度

外贸依存度，通常指一个国家进出口贸易总额与其国内生产总值^（GDP）的比值。它反映了一个国家的经济对国际贸易的依赖程度。

一般来说，外贸依存度越高的国家，越适合普通人出海。

因为一个外贸依存度高的国家，通常正处于特定的经济发展阶段。在这一阶段，该国的本土工业体系往往还不够完善，劳动力成本和制造能力相对低廉，非常契合时光机理论的**应用场景^{（时光机理论指的是充分利用不同国家发展的时间差，将发达国家的经验带回到较为落后国家进行复制）}。

对于出海者而言，高外贸依存度的国家**的机会便是“需求的错位红利”。

外贸依存度高的国家，往往有一个典型特征：它的生产能力是为出口服务的，而不是为本地市场服务的。更直白的说，它的经济运行是两头在外模式，即原材料从外面来，成品卖到外面去。

因此在很长的一段时间里，本土化的需求会处于被长期忽视的状态。但通过多年服务全球市场的经验，这些国家在本土已经具备相当体量的供应链和服务能力^{（工厂、物流、熟练工人、管理经验等核心要素）}。但它们习惯了为他人做嫁衣，却还未认真打量过本土消费者。

这其实非常类似于中国在06年至11年的状态，当时国内已经建立起世界工厂级的制造能力，但产品一下生产线就被装进集装箱运往海外，老百姓能购买的依然是价格虚高的进口货，或是质量堪忧的本地杂牌。但我们都知道一个国家不可能永远走外循环的模式，一旦国家的外贸依存度达到峰值，就会启动内循环模式。

错位红利的内核，其实就是寻找那些供给端已经成熟，但需求端挖掘却还未开始的国家，然后深耕当地的本土化市场。

具体来说，可以从三个方向入手：

• 产品上，寻找有什么是为别人生产，但本地人想要却得不到^{（挖掘被忽视的本地化潜在需求，把原本要出口的商品截流下来，用更低成本与更短链路卖给本地人）}；
• 服务上，寻找有什么基础设施是为大企业服务，但却可以拆解与打散，实现本地的普惠化。让这些原本只服务于大外贸公司的资源，普惠化服务本地的个体户与小商家，创造更大的商业价值。
• 模式上，寻找有什么是外面已经验证、但本地人却还没有开始普及的商业模式。这听起来很虚但其实非常实在，外贸依存度高的国家，由于长期和全球市场打交道，一小部分人的认知是和全球同步的。但绝大部分本地人，他们的认知还停留在本地。他们不知道外面的世界变成了什么样，不知道自己的日常生活，其实可以比现在好得多。而当一个国家转向内需驱动时，这往往是商业机会最集中涌现的部分。

四、出海国家选择的四种分类

综上所述，我们可以将出海国家分为四个类别，即理想型^{（低老龄化+高外贸依存度）}、稳健型^{（低老龄化+低外贸依存度）}、专业型^{（高老龄化+高外贸依存度）}、规避型^{（高老龄化+低外贸依存度）}。

分析师Boden

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