一次性卖9个品牌的套装，姜乘澜带货不怕得罪人
回归4个月直播首秀，联名套组“将将好上手”秒罄，单场GMV破千万
源Sight· 2026.09.19 · 来自广东 回归4个月的“白月光”姜乘澜，终于开启了直播首秀。
9月15日、17日，美妆博主姜乘澜在抖音、小红书开启了首场带货直播，累计观看人次突破千万，直播一个小时后，仍有10万+在线人数，并分别拿下了当日抖音带货总榜的**和小红书买手榜**的名次。
图片来源：抖音、小红书
以姜乘澜复出后的粉丝增长速度，直播热度在意料之内。
从回归到直播带货，姜乘澜的商务能力是一步步兑现的，先后合作了雅诗兰黛、贝德玛、欧莱雅、NARS四大品牌，并在9月初开放了抖音和小红书的橱窗，此次直播的大多数产品也都在橱窗售卖。
而此次直播最出乎意料的就是姜乘澜与九个品牌联名推出的“将将好上手”新手彩妆套组，据姜乘澜在视频中的自述，这套组合准备了三个月，并且为了拿到最低价，出让了之后的部分商务权益。
在姜乘澜之前，有许多美妆博主都与品牌做过联名活动，但一次性联名9个品牌推出套组的情况并不多见，其中涉及的选品工作、与品牌之间的周旋以及对受众的判断，都是一次对美妆博主综合业务能力的考验。
或许从此之后，单纯的低价、走量带货不再是美妆博主的核心卖点了，当品牌倾向于建立自身的店播渠道后，想赚到品牌钱的美妆博主们，真得拼点硬实力了。
产品组合成为核心卖点
9月14日，姜乘澜在社交媒体上首次公布了将推出新手彩妆套组的消息，组合共有9个单品，全都来自不同的品牌，分别是淂意、彩棠、RC、贝德玛、KATO、佩冉、卡姿兰、空山新雨以及尔木萄。这些品牌产品组成的9件套的直播价格是286元，如果单独购入，买齐套组的总价是889元。
图片来源：小红书
从品牌来看，除了贝德玛之外，均为近年来口碑不错的国货品牌，有一定的市场知名度，也更显出价格方面的诚意；而从产品组合来看，其放弃了粉底液、传统唇膏、遮瑕等容易因肤质、色号的选择而引发争议的产品，选择了更有助于新手的单品，相对符合姜乘澜“实用、干货、好上手”的教学人设。
销量方面，抖音和小红书的两场直播都准备了5万-6万套产品，合计销量在10万套左右，虽然都是分时段售出，但绝大多数消费者的观感依然是“秒没”。姜乘澜在直播中也表示10月底还会上线10万套。
所谓“化妆五年，归来仍是新手”，大多数姜乘澜的粉丝，都还处在新手期。
而从“程十安”开始，姜乘澜就一直在输出详细、实用的美妆教程，其中很大一部分内容都是为化妆新手准备的，其回归后的首条视频就是非常接地气的“日常妆教学”。此次姜乘澜在推荐套组的视频中也同步进行了同款妆造的教学，可以说是直接把饭喂到粉丝嘴里了。
这一套组合的第二个特点是放大了博主IP，降低了品牌权重。
从外观来看，产品最外层的纸盒包装上就只印了姜乘澜的名字，而里面白色的包装盒和附赠刊物也都在最显眼处标记了“姜乘澜”，只有在包装盒内的产品组和小票中能看到品牌的名字。
图片来源：小红书
另外，包装盒上标明了“Beauty Box.Vol 01”，说明这可能只是套组系列的**个产品，如果市场表现好，也许之后会继续推出更高阶的产品组合。
此前，虽然也有很多博主推出与品牌联名的产品，但基本都是单品合作，且会根据博主的特色推出不同的产品外观或色号。重要的是，这种合作一般会以新品上市为主要形式，价格自然也会有所上涨。
而姜乘澜此次联名的难度在于，一是要搞定9个品牌方。据姜乘澜本人说明，套组的每一个细微改动都需要9个品牌方通过，存在巨大的沟通成本；二是此次套组的很多产品都曾在一段时间内跻身爆款，本身销量就很高，消费者不一定会二次购入。
套组热销基本依赖姜乘澜本人，也同时吸引了不少“黄牛”，从二手平台的信息看，套组价格已经涨到了三百多元。
联名将成为趋势
姜乘澜的此次直播，除了新手套组外，其他的产品的销量也很可观，根据第三方数据，其单场直播的销售额超过1000万。
打开姜乘澜的小红书橱窗可以看到，有单品的销量已经超过20万，其带货能力仍然在线。但不得不承认，作为首场直播**的亮点，联名套组依然夺得了市场绝大多数的关注度。
从市场趋势来看，头部美妆博主的变现依然局限于种草（打广告）和直播带货，这种方式既考验博主的人气和选品能力，也对价格的敏感度更高。
如今哪怕是李佳琦这样的超头部博主也都需要用“把价格打下来”吸引消费者。但品牌方的店播正在强势崛起，品牌似乎已经明白，与其为博主贡献高额的坑位费、为平台贡献投流，不如用这些成本建设自己的直播体系。
官方直播间的价格更透明、售后有保障，因此越来越吸引用户，深耕自营和私域已经成为如今美妆品牌的共同趋势。根据《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，2024年2月至2025年1月，店播动销商家占直播带货营收商家比例达69%。
《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025年头部主播（粉丝超100万）带动GMV占比已降至10.66%。
因此，单纯的卷价格无法让美妆博主撑过即将到来的洗牌期，增强精细化运营，打造差异化优势是美妆博主们面临的**挑战。
如今许多美妆博主都开始下场创业，创建个人品牌，例如Into you的联合创始人陈橘；Benny董子初推出的Croxx；俊平大魔王创立的JUNPING。与姜乘澜推出组合产品相似，这些博主的转型，真正考验的，是其对行业、市场、用户的深度洞察。
但以姜乘澜的套组为例，捆绑组合的形式虽然看上去迎合了消费者的需求，但不少用户也会单独拎出自己认为其中价值最高的单品。这种现象，在一定程度上会稀释整套产品的价值感，进而消耗品牌好感度。
姜乘澜的首场直播为其后续打造“彩妆组合”系列打下了一定的市场基础，也为品牌和美妆博主的合作示范了一个全新的案例，但要如何平衡好品牌和消费者双向需求，对于以姜乘澜为代表的头部美妆博主，依然是一个待解决的难题。
📋 整体内容分析
姜乘澜的直播首秀以“9品牌联名套组”为核心爆点，成功撬动***观看与超千万GMV，背后是博主IP价值、选品差异化与价格诚意的三重叠加。套组放弃粉底液等易“翻车”品类，聚焦新手友好单品，并弱化品牌露出、强化“姜乘澜”个人品牌，既降低了消费者决策门槛，又极大提升了博主IP的溢价能力。
然而，这一模式也面临可持续性挑战：一方面，联名套组需协调9个品牌，沟通成本极高，且部分单品本身已是爆款，二次购买动力不足；另一方面，店播崛起正在挤压达人带货的份额——2025年头部主播GMV占比已降至10.66%，品牌自播凭借价格透明和售后保障加速分流。美妆博主若仅靠“低价+组合”难以长期立足，必须向精细化运营和自有品牌建设转型。
从行业视角看，姜乘澜的案例证明，博主联名从“单品定制”走向“跨品牌组合”是一次有效尝试，但未来真正的护城河在于对用户需求的深度洞察与供应链整合能力。能否将首秀的爆发力转化为持续复购，取决于她能否在品牌方、消费者和自身IP之间找到更稳固的平衡点。
🎯 核心问题 · 解决方案 · 执行与验收
美妆博主如何应对店播崛起、流量成本高企，并实现从“低价带货”到“差异化IP变现”的转型？
1. 打造博主主导的跨品牌联名组合，以“新手友好+**性价比”建立差异化；
2. 强化个人IP露出，降低品牌权重，提升粉丝忠诚度与复购；
3. 深耕教学内容，将“干货教程”与产品深度绑定，形成“学+买”闭环；
4. 逐步孵化自有品牌或**定制产品，构建长期壁垒。
• 每季度推出一个主题套组（如“新手进阶”“通勤快手”），联合5-9个高口碑品牌；
• 直播前发布详细教程视频预热，直播中演示同款妆容并讲解产品；
• 包装统一采用博主个人视觉标识，品牌信息置于内页；
• 建立私域社群，收集用户反馈并快速迭代套组内容。
• 单场直播GMV ≥ 800万；
• 套组售罄率 ≥ 90%；
• 粉丝复购率（3个月内） ≥ 25%；
• 套组相关视频播放量 ≥ 500万；
• 品牌方续约率 ≥ 70%。
💬 评论区 · 10条热评
- “9个品牌联名，姜乘澜这波操作真的牛，但售后到底找谁啊？”
- “286元买9件，平均一件30块，还要啥自行车，已冲！”
- “说实话，套组里好几个单品我都有正装，但是为了姜乘澜还是买了。”
- “博主IP放这么大，品牌方真的愿意吗？感觉是在给姜乘澜打工。”
- “店播现在价格也很低，而且不用等直播，博主带货越来越难了。”
- “已经看到黄牛在加价卖了，姜乘澜能不能管管啊？”
- “这个套组适合新手，但是老手真的没必要，里面好几个产品很基础。”
- “希望10月底的10万套能好抢一点，上次秒没太离谱了。”
- “美妆博主最终还是要做自己的品牌，参考Croxx和Into you。”
- “姜乘澜的教程确实用心，冲着干货也愿意支持一下。”>
