艾瑞咨询 · 2022.11 深度洞察 | 年轻力 · 新观念 · 健康消费
核心电竞人群(电竞游戏+赛事+直播用户)男性占超3/4,年轻化为主。而电竞两性人群女性比例提升至30%以上,月收入和消费能力更强。地域集中在华北、华东、华南,电竞已深度融入生活,超7成认为电竞是生活不可缺少部分,并扩大社交圈。
谁说电竞没有爱情?超8成因电竞共同爱好结缘,但超6成曾因电竞与伴侣发生矛盾(“因为电竞没有理伴侣”占58.4%)。同时超过2/3的电竞人群处于恋爱/已婚状态,电竞与两性生活紧密交织。
电竞人群不“禁欲”,反而表现出高活力与探索欲,两性健康品类存在天然契合机会。
安全套消费特征:轻薄系列、润滑系列、持久系列****,网购渠道占近7成。女性参与决策度上升,近7成电竞女性参与到购买决策,玻尿酸/女性关爱设计影响超半数女性选择。
情趣用品偏好TOP5:互动类情趣玩具、情趣内衣(女性偏爱)、情趣道具(男性偏爱)、润滑液、情趣游戏。购买时关注材质安全、功能设计易用性。
电竞人群的独特属性催生新兴消费场景:超过90%的受访者愿意在电竞酒店尝试两性生活,电竞角色cosplay获得超6成希望/意愿。品牌可通过电竞联名、沉浸式体验提升渗透。
• 65% 以上对持久延时“需求比较大+很大”
• 延时安全套首选取向 (53.6%) + 运动作息改善
• 关注因素:无副作用>延时效果好>使用便捷
• 认同“持久才是硬道理”
• 近70%参与安全套购买决策
• 重视产品女性关爱设计 (玻尿酸、亲肤) 占比>50%
• 关注安全套外观颜值近1/3
• 乐于通过“爱的BUFF”提升体验,更强调氛围互动
市场启示:品牌需平衡“功效诉求”与“情感体验”。面向男性强化延时技术与安全性;面向女性推高颜值、关爱设计系列,并强调女性决策角色。
联名产品深度破圈,围绕电竞人群打造专属“持久神装”,结合赛事热点、直播间互动,实现成交爆发。在两性健康品类中率先布局电竞赛道,抢占年轻用户心智。
四大核心机会方向(艾瑞总结)
艾瑞数据显示,电子竞技已成为Z世代主流生活方式,两性健康品牌抓住电竞文化,可实现人群渗透与品牌年轻化跃迁。